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电商的明星营销应该这么玩!

作者:E星体育官方网站入口 时间:2023-01-01 03:39
本文摘要:近几年,由于腾的电商业务基本上是朝着B2C转型的,拍拍并没什么大动作,但早在2010年,我就刻画了C2C模式的拍拍未来有可能的场景,如果需要直言品牌专区(还包括传统品牌及个人创办的互联网品牌)和创意个性化商品,将需要取得更加多客户和卖家的忠心追随(可见《淘宝网与腾拍拍的世纪之战》一文)。

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近几年,由于腾的电商业务基本上是朝着B2C转型的,拍拍并没什么大动作,但早在2010年,我就刻画了C2C模式的拍拍未来有可能的场景,如果需要直言品牌专区(还包括传统品牌及个人创办的互联网品牌)和创意个性化商品,将需要取得更加多客户和卖家的忠心追随(可见《淘宝网与腾拍拍的世纪之战》一文)。随着今年京东对腾电商业务的统合,再加拍拍网累积下的十几万家卖家和一整套成熟期的产品技术体系,新的拍拍平台刚刚开始,就早已上线了很多有特色的新商品,京东以自营起家,做到最后一公里物流,累积了较好的用户体验,现在又将这些优质资源运送给千百万的小B小C卖家,切断与拍拍的用户体系,为小而美的创业梦想助力,更加印证了我当初的辨别。  同时,被重塑的新拍拍换了不少,在上个月发布会开会的前几天,拍拍网就早已开始了大规模的推展传播,不仅在PC末端大拍拍手歌,还在移动末端吹了一阵拍电影红包风。昨天,看见拍拍网的一条微博,青春有爱人,8月18日,拍拍闻,敬请期待!,难于找到,拍拍网的战略定位开始更加年轻化,也更为开始侧重趣味性和互动性营销。

  说道到趣味和对话,明星营销的玩法却是最少的,明星代言、明星募捐、明星品牌开店、明星车主等等,也是最屡试不爽的。其中最重要的一点是更有消费者的眼球,特别是在是针对年长的群体吸引力更大,这样一来,对明星的崇拜和仿效很更容易切换为对品牌的青睐并带给消费,并且,花大价钱做到明星营销意味著企业实力雄厚,有利于更有合作伙伴。不过,做到明星营销弊端也不少,以我在业内多年的经验来看,有明星代言的产品更容易给消费者留给深刻印象的印象,因此代言明星的人品若不可信,或是明星的内涵与品牌的文化不配上,这对品牌形象的影响是十分大的,有利于品牌的发展。

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另外,明星的费用很高,企业若一味轻营销,高额的代言酬劳也不会使企业的发展受到资金抵挡。  参照上述的优劣势,此次拍拍不会会挑选出些明星来代言呢?根据我的辨别,拍拍玩游戏明星营销有三大可能性。

第一,挑选出明星参予活动和消费者对话,京东早已玩游戏过了,一些资源可以必要拷贝,拼爹还是很有适当的;第二,明星营销战略与拍拍的年轻化定位很给定,年轻人的追星心理不会带来拍拍极大的流量;第三,明星大自然也很不愿和拍拍合作,极大的流量很有利于提高自己的明星效应并且更为商业化。  那么,若拍拍知道邀明星来代言,又不会请求谁?我在百度上随便搜寻了几个当前较为火的明星的搜寻指数(最近7天),徐静蕾10153、柳岩162673、杨幂179340、邓紫棋102185,有的搜寻量显然很高,是拍卖会还是拍送?当然,这场秀的主导者是拍拍,要创意究竟的拍拍8.18到底不会怎么玩游戏也不能YY一下。  言归正传,对于拍拍的一系列换新的行径,在我个人显然,是想要回头一条定位年轻化的品牌逆袭之路,我仍然寄予厚望C2C模式品牌化、个性化,也是拍拍接下来的发展趋势,有三点建议:  一、具体的战略定位。

拍拍的战略定位很显著以年轻化居多线,那么接下来的重点就是让拍拍C2C平台更有更加多年长的买家和卖家,比如网站表现形式必须调整,瀑布流导购模式就很更有年轻人,在他们成熟期后再行引领沦为B2C的买家和卖家。  二、确认主品类重点突破。比如3C是京东最不具竞争力的品类,通过这样的品类可以取得更高价值的忠实度较高的用户,再行将这些高质的用户对外开放给POP平台商家,取得的预期收益相比之下低于其它电商平台。而拍拍也应该确认自己的主品类,并且重点突破。

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  三、移动端的创意。未来是移动端的市场,拍拍也对移动端的推崇更为的显著。

以拍拍的独立国家APP为基础,融合其他移动末端渠道,在APP内强化用户的参与度,采行个性化自定义,也可融合一定的社区化做到创新性的尝试。  最后,套用拍拍网总裁蒉莺春谈的,新的拍拍的理念只有三句话:信任、公平、梦想。不过,理念否不会落地最后还是用户说了算!。


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